Con ayuda del pdf que adjuntamos, podrás configurar las curvas necesarias para la configuración de los objetivos.
En Librerías > Objetivos > Curvas de consecución crearemos dichas curvas. Sólo tienes que darle al botón «Añadir», indicar el nombre de la curva ( indicando que son «Q3 2020» para poder diferenciarlas) e ir añadiendo el contenido de las columnas «Consecución» y «Pago».
Objetivo Prima
En Librerías > Objetivos > Objetivos VF le damos al botón «Añadir» y rellenamos los campos habilitados para ello:
Debemos configurar:
1.- Descripción: «Prima Q3 2020» 2.- Fecha de inicio: «01/10/2020» 3.- Fecha fin: «31/12/2020» 4.- Nivel objetivo: «General» 5.- Empresa: seleccionaremos la empresa administradora que tengamos configurada para la venta de Pyme con Vodafone. 6.- Delegación: seleccionamos todas las delegaciones. 7.- Tipo de objetivo: seleccionamos «Consecución». 8.- Llave ponderada: lo dejamos en blanco. 9.- Reducción: lo dejamos en blanco. 10.- Variable: Indicamos la variable económica del Objetivo de Prima, recordar que serían 40 € por cada unitario de prima que tengas como objetivo.
Tras ello, le damos al botón «Añadir» y completamos los campos.
Debemos configurar:
1.-Descripción:»Voz». 2.-Modulador: Lo dejamos en «No». 3.- Valor CI: Lo dejamos en «No». 4.- Curva de consecución: seleccionamos la curva configurada «Prima/ICS/BCS Q3 2020». 5.- Objetivo: Indicamos el objetivo que tengas en Prima. 6.- Peso: «100%» 7.- Llave: Lo dejamos en blanco. 8.- Reducción: Lo dejamos en blanco. 9.- Tipo de cliente: seleccionamos todos. 10.- Tipo de oferta: seleccionamos «Empresa CAPAKUCS» y «Empresa FIDAKUCS». 11.- Tipo de acuerdo: seleccionamos todos. 12.- Cartera: seleccionamos todos. 13.- Familia: seleccionamos las familias «VOZ» y «DATOS». 14.- Multiplicador: seleccionamos todos. 15.- Valor del multiplicador: seleccionamos «Valor PE».
Ya sólo nos queda darle al botón «Añadir», que cerrará esta ventana, y luego al botón «Guardar» quedando guardado el objetivo.
Objetivo Core Solutions
En Librerías > Objetivos > Objetivos VF le damos al botón «Añadir» y rellenamos los campos habilitados para ello:
Debemos configurar:
1.- Descripción: «ICS Q3 2020». 2.- Fecha de inicio: «01/10/2020». 3.- Fecha fin: «31/12/2020». 4.- Nivel objetivo: «General». 5.- Empresa: seleccionaremos la empresa administradora que tengamos configurada para la venta de Pyme con Vodafone. 6.- Delegación: seleccionamos todas las delegaciones. 7.- Tipo de objetivo: seleccionamos «Consecución». 8.- Llave ponderada: lo dejamos en blanco. 9.- Reducción: lo dejamos en blanco. 10.- Variable: Indicamos la variable económica del Objetivo de Core Solution, según el cálculo indicado en las AACC de Vodafone.
Tras ello, le damos al botón «Añadir» y completamos los campos:
Debemos configurar:
1.- Descripción: «ICS». 2.- Modulador: Lo dejamos en «No». 3.- Valor CI: Lo dejamos en «No». 4.- Curva de consecución: seleccionamos la curva configurada «Prima/ICS/BCS Q3 2020». 5.- Objetivo: Indicamos el objetivo que tengas de Core Solutions. 6.- Peso: «100%» 7.- Llave: Lo dejamos en blanco. 8.- Reducción: Lo dejamos en blanco. 9.- Tipo de cliente: seleccionamos todos. 10.- Tipo de oferta: seleccionamos «Empresa CAPAKUCS» y «Empresa FIDAKUCS». 11.- Tipo de acuerdo: seleccionamos todos. 12.- Cartera: seleccionamos todos. 13.- Familia: seleccionamos las familias «VOZ», «DATOS», «BONO DATOS», «BONO VOZ» y «FIJO». 14.- Multiplicador: seleccionamos todos. 15.- Valor del multiplicador: seleccionamos «Valor ICS».
Ya sólo nos queda darle al botón «Añadir», que cerrará esta ventana, y luego al botón «Guardar» quedando guardado el objetivo.
Objetivo Beyond Core Solutions
En Librerías > Objetivos > Objetivos VF le damos al botón «Añadir» y rellenamos los campos habilitados para ello:
Debemos configurar:
1.- Descripción: «IBCS Q3 2020». 2.- Fecha de inicio: «01/10/2020». 3.- Fecha fin: «31/12/2020». 4.- Nivel objetivo: «General». 5.- Empresa: seleccionaremos la empresa administradora que tengamos configurada para la venta de Pyme con Vodafone. 6.- Delegación: seleccionamos todas las delegaciones. 7.- Tipo de objetivo: seleccionamos «Consecución». 8.- Llave ponderada: lo dejamos en blanco. 9.- Reducción: lo dejamos en blanco. 10.- Variable: Indicamos la variable económica del Objetivo de Beyond Core Solution, según el cálculo indicado en las AACC de Vodafone.
Tras ello, le damos al botón «Añadir» y completamos los campos:
Debemos configurar:
1.- Descripción: «IBCS». 2.- Modulador: Lo dejamos en «No». 3.- Valor CI: Lo dejamos en «No». 4.- Curva de consecución: seleccionamos la curva configurada «Prima/ICS/BCS Q3 2020». 5.- Objetivo: Indicamos el objetivo que tengas de Beyond Core Solutions. 6.- Peso: «100%» 7.- Llave: Lo dejamos en blanco. 8.- Reducción: Lo dejamos en blanco. 9.- Tipo de cliente: seleccionamos todos. 10.- Tipo de oferta: seleccionamos «Empresa CAPAKUCS» y «Empresa FIDAKUCS». 11.- Tipo de acuerdo: seleccionamos todos. 12.- Cartera: seleccionamos todos. 13.- Familia: seleccionamos las familias «AOV», «CLOUD», «M2M», “APP-IoT” y «SOPORTE IT». 14.- Multiplicador: seleccionamos todos. 15.- Valor del multiplicador: seleccionamos «Valor IBCS».
Ya sólo nos queda darle al botón de «Añadir», que cerrará esta ventana, y luego al botón «Guardar» quedando guardado el objetivo.
Objetivo IoT
En Librerías > Objetivos > Objetivos VF le damos al botón «Añadir» y rellenamos los campos habilitados para ello:
Debemos configurar:
1.- Descripción: » IoT Q3 2020″. 2.- Fecha de inicio: «01/10/2020». 3.- Fecha fin: «31/12/2020». 4.- Nivel objetivo: «General». 5.- Empresa: seleccionaremos la empresa administradora que tengamos configurada para la venta de Pyme con Vodafone. 6.- Delegación: seleccionamos todas las delegaciones. 7.- Tipo de objetivo: seleccionamos «Consecución». 8.- Llave ponderada: lo dejamos en blanco. 9.- Reducción: lo dejamos en blanco. 10.- Variable: Indicamos la variable económica del Objetivo de IoT, según el cálculo indicado en las AACC de Vodafone.
Tras ello, le damos al botón «Añadir» y completamos los campos:
Debemos configurar:
1.- Descripción: «IoT». 2.- Modulador: Lo dejamos en «No». 3.- Valor CI: Lo dejamos en «No». 4.- Curva de consecución: seleccionamos la curva configurada «Curva IoT». 5.- Objetivo: Indicamos el objetivo que tengas de IoT. 6.- Peso: «100%» 7.- Llave: Lo dejamos en blanco. 8.- Reducción: Lo dejamos en blanco. 9.- Tipo de cliente: seleccionamos todos. 10.- Tipo de oferta: seleccionamos «Empresa CAPAKUCS» y «Empresa FIDAKUCS». 11.- Tipo de acuerdo: seleccionamos todos. 12.- Cartera: seleccionamos todos. 13.- Familia: seleccionamos la familia “APP-IoT”. 14.- Multiplicador: seleccionamos todos. 15.- Valor del multiplicador: seleccionamos «Valor IBCS».
Ya sólo nos queda darle al botón de «Añadir», que cerrará esta ventana, y luego al botón «Guardar» quedando guardado el objetivo.
Objetivo Tasa de Bajas
En Librerías > Objetivos > Objetivos VF le damos al botón «Añadir» y rellenamos los campos habilitados para ello:
Debemos configurar:
1.- Descripción: «Bajas Q3 2020». 2.- Fecha de inicio: «01/10/2020». 3.- Fecha fin: «31/12/2020». 4.- Nivel objetivo: «General». 5.- Empresa: seleccionaremos la empresa administradora que tengamos configurada para la venta de Pyme con Vodafone. 6.- Delegación: seleccionamos todas las delegaciones. 7.- Tipo de objetivo: seleccionamos «Consecución». 8.- Llave ponderada: lo dejamos en blanco. 9.- Reducción: lo dejamos en blanco. 10.- Variable: Indicamos la variable económica de la Baja, según el cálculo indicado en las AACC de Vodafone.
Tras ello, le damos al botón «Añadir» y completamos los campos:
Debemos configurar:
1.- Descripción: «Bajas». 2.- Modulador: Lo dejamos en «No». 3.- Valor CI: Lo dejamos en «No». 4.- Curva de consecución: seleccionamos la curva configurada «Bajas Q3 2020». 5.- Objetivo: Indicamos el objetivo que tengas que será la sumatoria del valor de la cartera de servicios gestionados. 6.- Peso: «100%» 7.- Llave: Lo dejamos en blanco. 8.- Reducción: Lo dejamos en blanco. 9.- Tipo de cliente: seleccionamos todos. 10.- Tipo de oferta: seleccionamos «Empresa CAPAKUCS» y «Empresa FIDAKUCS». 11.- Tipo de acuerdo: seleccionamos todos. 12.- Cartera: seleccionamos todos. 13.- Familia: seleccionamos las familias «BAJAS». 14.- Multiplicador: seleccionamos todos. 15.- Valor del multiplicador: En este caso no seleccionamos ninguna opción.
Ya sólo nos queda darle al botón «Añadir», que cerrará esta ventana, y luego al botón «Guardar» quedando guardado el objetivo.
Ya tenemos configurados nuestros objetivos. Que tengáis un buen Q.
Para cualquier consulta o aclaración, no dudes en ponerte en contacto con nosotros.
Las 4 p’s del marketing siempre han sido y seguirán siendo un concepto básico para cualquier marketero, como un mantra que lleva siempre consigo y del que no puede despegarse. Por eso, tan importante como tener claras sus bases es saber que desde su aparición en 1960 los cambios en los mercados, en el consumo y características del usuario han transformado este concepto drásticamente. No tener en cuenta su evolución nos dejaría muy por detrás de nuestra competencia.
En este artículo, asentamos el concepto y analizamos su evolución, ¿te vienes con nosotros?
¿Qué son las 4 p’s del marketing?
El producto, el precio, el punto de venta y la promoción son desde 1960 los ingredientes fundamentales del marketing. En ese mismo año apareció por primera vez, y gracias a E. Jerome McCarthy, el concepto de marketing asociado a estas cuatro variables que nos han permitido explicar de forma global y a lo largo de los años en qué consiste esta disciplina.
El producto, el protagonista de las 4 p’s del marketing
Sin producto o servicio no hay marketing, ¿verdad? Esta es la razón por la que la primera p del marketing es el elemento central, el más importante, porque de él dependerán todas las acciones de nuestras estrategias de marketing digital. Y para marcar acciones y estrategias adecuadas, lo fundamental es conocerlo cuanto más mejor. Solo así podremos definirlo a la perfección.
El precio, una decisión difícil
Aunque sea uno de los conceptos más claros, fijarlo adecuadamente es una de las tareas más difíciles para los equipos de marketing. Para acertar, es fundamental conocer el pricing de la competencia o los precios de los productos sustitutivos.
El precio es de suma importancia ya que de él dependerá el margen de contribución del producto, además de otros factores como el objetivo de ventas que establezcamos al departamento comercial.
Por eso, antes de dar un paso en falso, ten en cuenta las acciones que pueden ayudarte a marcarlos adecuadamente:
¿Qué valor tiene para el consumidor nuestro producto? ¿Cuánto estarían dispuestos a pagar?
Estudiar los precios que la competencia ha establecido para productos similares.
Calcular el margen de contribución del producto o servicio para conocer la rentabilidad.
El punto de venta y la distribución del producto
En este caso, el punto de venta no solo hace referencia a la tienda física u online, sino también al proceso que se establece de almacenamiento y envío del producto. El proceso que marquemos debe estar bien definido, ya que el margen de ganancia también dependerá de los gastos que tengamos de logística.
En la actualidad, el ecommerce ha ido ganando terreno a la tienda física, y todo lo que ello conlleva. Dejando atrás el establecimiento físico, decimos adiós a los costes del punto de venta, para dar paso a los gastos de almacenamiento, costes de envío y devolución.
De las 4 P’s del marketing hasta las 4 E’s
Las 4 p del marketing siempre formarán parte de la historia de este concepto, sentando las bases de una disciplina imprescindible para las empresas. Pero, en la última década, una cultura de las organizaciones centrada en el cliente ha provocado un cambio radical. Por eso, ahora ganan terreno las 4 E. ¡Toma nota!
Experiencia: el producto o servicio será tan bueno como la experiencia que la marca logre crear, incluso antes de la adquisición del producto.
Exchange: se trata de tener un “intercambio” con el cliente, de aportar valor a cambio de sus datos o información valiosa para la empresa.
En cualquier lugar: porque la venta hoy puede darse desde cualquier parte del mundo: desde una app, desde la tienda online, a partir del envío de mailing, etc.
Evangelización: hablamos de evangelizador, pero podríamos decir fan. Se trata de conseguir que el cliente esté tan satisfecho con tu marca que te recomienda, habla de ti, te sigue a otro nivel.
En el futuro, solo ganarán la batalla las empresas orientadas al cliente, aquellas que no solo lo conozcan a la perfección y respondan a sus necesidades, sino las que sepan adaptarse a los comportamientos, aspiraciones y expectativas fluctuantes de una generación que ha cambiado las reglas del juego.
Ya lo decía Brian Solis es su libro The End of Business as Usual y de What’s the Future of Business?: “Todos los días, el mercado para los clientes tradicionales, está menguando; mientras que el mercado para los clientes conectados, y todos sus matices únicos, se están expandiendo”.
No sabemos hasta dónde llegará el poder del usuario, lo que sí podemos cambiar son las formas de relación y comunicación arcaicas a las que muchas empresas se resisten en dejar atrás.
El COVID y la situación que ha generado, está teniendo consecuencias para cientos de empresas. De eso, desgraciadamente, no hay duda. Pero, además, muchas de ellas han detenido su actividad casi por completo, mientras otras trabajan a contrarreloj para seguir atendiendo al público cara a cara.
Sin embargo, el 90% del planeta está trabajando desde casa, implementando procesos y métodos de trabajo en remoto. Porque ahora, más que nunca, todas y cada una de las personas que siempre han confiado en nosotros necesitan saber que estamos ahí, y seguiremos apoyándolos.
Por eso, la comunicación cobra mayor protagonismo que nunca, y la estrategia multicanal para comunicar cambios de política, procesos y actuaciones será decisiva para el futuro.
Porque no estamos en lo cierto si creemos que no es tiempo de vender. En la venta, como en cualquier otro proceso, entran en juego muchos momentos, y cualquier detalle puede ser determinante para cerrar un acuerdo.
Esos cafés que antes nos tomábamos con nuestros clientes se han sustituido por mensajes de ánimo, llamadas de preocupación y pequeños gestos que demuestran nuestro lado más humano. El contacto puede seguir estando latente, aun con el sabor agridulce de una videollamada. Porque si, sabemos que toda venta tiene un lado humano, y ahora es el momento de demostrarlo.
La fuerza que nuestro equipo necesita
La comunicación directa y clara con el cliente también es una forma de motivar al equipo de ventas. De esta forma, conocen de primera mano cuál es el estado de los clientes. Así tendrán una visión real de cómo se encuentran, para saber si necesitan cualquier tipo de ayuda antes de que se produzca un final inesperado.
Y para ello es fundamental usar determinados canales para llegar a ellos. Con una llamada ya no es suficiente. Sorprender con nuestra ayuda a través de un comunicado oficial es una prueba de que vamos a hacer todo lo que esté en nuestra mano para ayudarles porque así lo ha establecido la empresa.
Por ello, en una carrera contrarreloj, cientos de empresas han comunicado su ayuda a través del envío de campañas de mailing, la forma más efectiva de llegar a miles de usuarios de un solo impacto.
Tras su envío, el análisis de resultados, nos permite ver, no solo la efectividad del envío, sino también qué cliente no han visto el mensaje. De esta forma, podemos saber a quién debemos llamar para reforzar el mensaje.
Queremos que cuando todo esto acabe, los clientes recuerden que les ayudamos en los momentos difíciles. Esta ha sido nuestra forma de estar cerca de ellos, con toda la ayuda tecnológica que podríamos ofrecer. Esta pandemia nos ha puesto a prueba. Y la respuesta que demos durante ella será determinante para el futuro de nuestras organizaciones.
La herramienta de teletrabajo Google Meet gratis hasta septiembre
Seguimos preocupados ante la situación generada por el COVID-19 y ponemos a disposición de empresas, instituciones, organizaciones y profesorado de forma altruista la herramienta de teletrabajo más potente del momento.
Sevilla, 17 de abril de 2020 – Cuando apenas se cumple un mes de la entrada en vigor del Estado de Alarma, las muestras de solidaridad y responsabilidad siguen latentes. Y como no podía ser de otra forma, seguimos implicados con la causa. En este sentido, ofrecemos a partir de hoy las funcionalidades avanzadas de una herramienta de Google. Se trata de Google Meet, la plataforma que multiplica las posibilidades de realizar videoconferencias de forma rápida y sencilla.
Este iniciativa va dirigida a toda empresa, instituciones, organizaciones y profesorado que forme parte de escuelas, institutos, universidades o centros de formación. Con ello pretendemos conectar a muchas más personas que siguen confinadas en sus casas y necesitan contar con herramientas seguras y funcionalidades avanzadas como Google Meet.
“En be beyond seguimos aportando nuestro granito de arena. Desde que se decretó el Estado de Alarma, nuestro equipo no ha dejado de implicarse con cualquier empresa, sea cliente o no, para facilitar el acceso a las soluciones tecnológicas que nos hacen el día a día de trabajo más fácil”, ha indicado Joaquín Pla, director de operaciones de be beyond.
Somos partner oficial de Google
Como Partner Oficial de Google, ofrecemos de forma totalmente altruista el soporte gratuito de la herramienta. Nuestro equipo que dará acceso a la Google Meet, realizará las configuraciones necesarias y resolverá en cualquier momento todas las dudas que puedan surgir. Google meet ya ha puesto en contacto a más de 2 millones de personas.
Las funciones avanzadas de Google Meet, que estarán disponibles hasta el 30 de septiembre sin coste adicional. Éstas incluyen reuniones de hasta 250 participantes, transmisiones en streaming para hasta un total de 100.000 espectadores y la capacidad de grabar reuniones y almacenarlas en Google Drive.
Servicio de instalación de VPN gratuito
Además de esta iniciativa de apoyo, hemos ayudado a cientos de empresas instalando una conexión VPN de manera gratuita. De esta forma, hacía posible que los trabajadores accedieran desde cualquier lugar a la información de la oficina, y pudieran permanecer así seguros en sus casas.
En Librerías > Objetivos > Curvas de rappel, creamos las curvas de Prima/IC y BCS. Sólo tienes que darle al botón «Añadir», indicar el nombre de la curva (indicando que son «M1 Q1 2020» para poder diferenciarlas) e indicar los rangos de «Valor máximo»: número de altas máximas y «Pago»: Esto lo tienes en las AACC.
Para el pago de la prima serían 40 €
Para el pago de IC sería según la tabla de AACC en función del objetivo de prima de Q4 y la segmentación.
Para el pago de BCS sería según la tabla de AACC en función del objetivo de prima del Q4 y la segmentación.
Configuración curvas de consecución
Con ayuda del pdf que adjuntamos, podrás configurar las curvas de baja necesarias para la configuración de los objetivos.
En Librerías > Objetivos > Curvas de consecución creamos dichas curvas. Sólo tienes que darle al botón «Añadir», indicar el nombre de la curva (indicando que son «M1 Q1 2020 para poder diferenciarlas) e ir añadiendo el contenido de las columnas «Consecución» y «Pago».
Objetivo Prima
En Librerías > Objetivos > Objetivo VF le damos al botón «Añadir» y rellenamos los campos habilitados para ello:
Debemos configurar:
Descripción: «Prima M1 Q1 2020»
Fecha de inicio: «01/04/2020»
Fecha de fin: «30/04/2020».
Nivel objetivo: «General».
Empresa: seleccionamos la empresa administradora que tengamos configurada parar la venta de Pyme con Vodafone.
Delegación: seleccionamos todas las delegaciones
Tipo de objetivos: seleccionamos «Rappel».
Llave ponderada: la dejamos en blanco.
Reducción: la dejamos en blanco.
Variable: lo dejaremos a 0€
Tras ello, le damos al botón «Añadir» y completamos los campos:
Debes configurar:
Descripción: «Voz».
Modulador: Lo dejamos en «No».
Valor CI: Lo dejamos en «No».
Curva de consecución: seleccionamos la curva configurada «Prima/IC M1Q1 2020».
Objetivo: Indicamos el objetivo que tengas en Prima.
Llave: Lo dejamos en blanco.
Reducción: Lo dejamos en blanco.
Tipo de cliente: Seleccionamos todos.
Tipo de oferta: seleccionamos «Empresa CAPAKUCS» y «Empresa FIDAKUCS»
Tipo de acuerdo: seleccionamos todos.
Cartera: seleccionamos todos.
Familia: seleccionamos las familias «VOZ» y «DATOS».
Multiplicador: seleccionamos todos.
Valor del multiplicador: seleccionamos «Valor PE».
Ya solo nos queda darle al botón «Añadir», que cerrará esta ventana, y luego al botón «Guardar» quedando guardado el objetivo.
Objetivo Core Solutions
En Librerías > Objetivos > Objetivos VF le damos al botón «Añadir» y rellenamos los campos habilitados para ello:
Debemos configurar:
Descripción: «ICS M1 Q1 2020»:
Fecha de inicio: «01/04/2020».
Fecha fin: «30/04/2020»
Nivel objetivo: «General»
Empresa: seleccionaremos la empresa administradora que tengamos configurada para la venta de Pyme con Vodafone.
Delegación: seleccionamos todas las delegaciones
Tipo de objetivo: seleccionamos «Rappel».
Llave ponderada: lo dejamos en blanco.
Reducción: lo dejamos en blanco.
Variable: lo dejaremos a 0 €.
Tras ello, le damos al botón «Añadir» y completamos los campos.
Debemos configurar:
Descripción: «ICS».
Modulador: Lo dejamos en «No».
Valor CI: Lo dejamos en «No».
Curva de consecución: seleccionamos la curva configurada «IC M1 Q1 2020».
Objetivo: Indicamos el objetivo que tengas de Core Solutions.
Llave: Lo dejamos en blanco.
Reducción: Lo dejamos en blanco.
Tipo de cliente: seleccionamos todos
Tipo de oferta: seleccionamos «Empresa CAPAKUCS» y «Empresa FIDAKUCS».
Tipo de acuerdo: seleccionamos todos.
Cartera: seleccionamos todos.
Familia: seleccionamos las familias «VOZ», «DATOS», «BONO DATOS», «BONO VOZ» y «FIJO».
Multiplicador: seleccionamos todos.
Valor del multiplicador: seleccionamos «Valor ICS».
Ya solo nos queda darle al botón «Añadir», que cerrará esta ventana, y luego al botón «Guardar» quedando guardado el objetivo.
Objetivo Beyond Core Solutions
En Librerías > Objetivos > Objetivos VF le damos al botón «Añadir» y rellenamos los campos habilitados para ello:
Debemos configurar:
Descripción: «IBCS M1 Q1 2020».
Fecha de inicio: «01/04/2020».
Fecha fin: «30/04/2020».
Nivel objetivo: «General».
Empresa: seleccionaremos la empresa administradora que tengamos configurada para la venta de Pyme con Vodafone.
Delegación: seleccionamos todas las delegaciones.
Tipo de objetivo: seleccionamos «Rappel».
Llave ponderada: lo dejamos en blanco
Reducción: lo dejamos en blanco.
Variable: lo dejaremos a 0€.
Tras ello, le damos al botón «Añadir» y completamos los campos:
Debemos configurar:
Descripción: «IBCS».
Modulador: Lo dejamos en «No».
Valor CI: Lo dejamos en «No».
Curva de consecución: seleccionamos la curva configurada «BCS M1 Q1 2020».
Objetivo: Indicamos el objetivo que tengas de Beyond Core Solutions.
Peso: «100%»
Llave: Lo dejamos en blanco.
Reducción: Lo dejamos en blanco.
Tipo de cliente: seleccionamos todos.
Tipo de oferta: seleccionamos «Empresa CAPAKUCS» y «Empresa FIDAKUCS».
Tipo de acuerdo: seleccionamos todos.
Cartera: seleccionamos todos.
Familia: seleccionamos las familias «AOV», «CLOUD», «M2M» y «SOPORTE IT».
Multiplicador: seleccionamos todos.
Valor del multiplicador: seleccionamos «Valor IBCS».
Ya sólo nos queda darle al botón de «Añadir», que cerrará esta ventana, y luego al botón «Guardar» quedando guardado el objetivo.
Objetivo Tasa de Bajas
En Librerías > Objetivos > Objetivos VF le damos al botón «Añadir» y rellenamos los campos habilitados para ello:
Debemos configurar:
Descripción: «Bajas M1 Q1 2020».
Fecha de inicio: «01/04/2020».
Fecha fin: «30/04/2020».
Nivel objetivo: «General».
Empresa: seleccionaremos la empresa administradora que tengamos configurada para la venta de Pyme con Vodafone.
Delegación: seleccionamos todas las delegaciones.
Tipo de objetivo: seleccionamos «Consecución».
Llave ponderada: lo dejamos en blanco.
Reducción: lo dejamos en blanco.
Variable: Indicamos la variable económica de la Baja, según el cálculo indicado en las AACC de Vodafone.
Tras ello, le damos al botón «Añadir» y completamos los campos:
Debemos configurar:
Descripción: «Bajas».
Modulador: Lo dejamos en «No».
Valor CI: Lo dejamos en «No».
Curva de consecución: seleccionamos la curva configurada «Bajas Q4 2020».
Objetivo: Indicamos el objetivo que tengas que será la sumatoria del valor de la cartera de servicios gestionados.
Peso: «100%»
Llave: Lo dejamos en blanco.
Reducción: Lo dejamos en blanco
Tipo de cliente: seleccionamos todos
Tipo de oferta: seleccionamos «Empresa CAPAKUCS» y «Empresa FIDAKUCS».
Tipo de acuerdo: seleccionamos todos
Cartera: seleccionamos todos
Familia: seleccionamos las familias «BAJAS».
Multiplicador: seleccionamos todos
Valor del multiplicador: En este caso no seleccionamos ninguna opción.
Ya solo nos queda darle al botón «Añadir», que cerrará esta ventana y luego al botón «Guardar» quedando guardado el objetivo.
Ya tenemos configurados nuestros objetivos. Que tengáis un buen Q.
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