Como todos los trimestres, para ayudaros en la configuración de los objetivos en beyond up os trasladamos un pequeño manual.
Configuración curvas de consecución
Con ayuda del pdf que adjuntamos, podrás configurar las curvas necesarias para la configuración de los objetivos.
En Librerías > Objetivos > Curvas de consecución crearemos dichas curvas. Sólo tienes que darle al botón «Añadir», indicar el nombre de la curva (indicando que son «Q4 2021» para poder diferenciarlas) e ir añadiendo el contenido de las columnas «Consecución» y «Pago».
Objetivo Prima
En Librerías > Objetivos > Objetivos VF le damos al botón «Añadir» y rellenamos los campos habilitados para ello:
Debemos configurar:
1.- Descripción: «Prima Q4 2021» 2.- Fecha de inicio: «01/01/2021» 3.- Fecha fin: «31/03/2021» 4.- Nivel objetivo: «General» 5.- Empresa: seleccionaremos la empresa administradora que tengamos configurada para la venta de Pyme con Vodafone. 6.- Delegación: seleccionamos todas las delegaciones. 7.- Tipo de objetivo: seleccionamos «Consecución». 8.- Llave ponderada: lo dejamos en blanco. 9.- Reducción: lo dejamos en blanco. 10.- Variable: Indicamos la variable económica del Objetivo de Prima, recordar que serían 40 € por cada unitario de prima que tengas como objetivo.
Tras ello, le damos al botón «Añadir» y completamos los campos
Debemos configurar:
1.-Descripción:«Voz». 2.-Modulador: Lo dejamos en «No». 3.- Valor CI: Lo dejamos en «No». 4.- Curva de consecución: seleccionamos la curva configurada «Prima/ICS/BCS Q4 2021». 5.- Objetivo: Indicamos el objetivo que tengas en Prima. 6.- Peso: «100%». 7.- Llave: Lo dejamos en blanco. 8.- Reducción: Lo dejamos en blanco. 9.- Tipo de cliente: seleccionamos todos. 10.- Tipo de oferta: seleccionamos «Empresa CAPAKUCS» y «Empresa FIDAKUCS». 11.- Tipo de acuerdo: seleccionamos todos. 12.- Cartera: seleccionamos todos. 13.- Familia: seleccionamos las familias «VOZ» y «DATOS». 14.- Multiplicador: seleccionamos todos. 15.- Valor del multiplicador: seleccionamos «Valor PE».
Ya sólo nos queda darle al botón «Añadir», que cerrará esta ventana, y luego al botón «Guardar» quedando guardado el objetivo.
Objetivo Core Solutions
En Librerías > Objetivos > Objetivos VF le damos al botón «Añadir» y rellenamos los campos habilitados para ello:
Debemos configurar:
1.- Descripción: «ICS Q4 2021». 2.- Fecha de inicio: «01/01/2021» . 3.- Fecha fin: «31/03/2021» . 4.- Nivel objetivo: «General» . 5.- Empresa: seleccionaremos la empresa administradora que tengamos configurada para la venta de Pyme con Vodafone. 6.- Delegación: seleccionamos todas las delegaciones. 7.- Tipo de objetivo: seleccionamos «Consecución». 8.- Llave ponderada: lo dejamos en blanco. 9.- Reducción: lo dejamos en blanco. 10.- Variable: Indicamos la variable económica del Objetivo de Core Solution, según el cálculo indicado en las AACC de Vodafone.
Tras ello, le damos al botón «Añadir» y completamos los campos:
Debemos configurar:
1.- Descripción: «ICS». 2.- Modulador: Lo dejamos en «No» . 3.- Valor CI: Lo dejamos en «No» . 4.- Curva de consecución: seleccionamos la curva configurada «Prima/ICS/BCS Q4 2021» . 5.- Objetivo: Indicamos el objetivo que tengas de Core Solutions. 6.- Peso: «100%» 7.- Llave: Lo dejamos en blanco. 8.- Reducción: Lo dejamos en blanco. 9.- Tipo de cliente: seleccionamos todos. 10.- Tipo de oferta: seleccionamos «Empresa CAPAKUCS» y «Empresa FIDAKUCS» . 11.- Tipo de acuerdo: seleccionamos todos. 12.- Cartera: seleccionamos todos. 13.- Familia: seleccionamos las familias «VOZ» , «DATOS» ,«BONO DATOS» , «BONO VOZ» y «FIJO» . 14.- Multiplicador: seleccionamos todos. 15.- Valor del multiplicador: seleccionamos «Valor ICS» .
Ya sólo nos queda darle al botón «Añadir», que cerrará esta ventana, y luego al botón «Guardar» quedando guardado el objetivo.
Objetivo Beyond Core Solutions
En Librerías > Objetivos > Objetivos VF le damos al botón «Añadir» y rellenamos los campos habilitados para ello:
Debemos configurar:
1.- Descripción: «IBCS Q4 2021». 2.- Fecha de inicio: «01/01/2021». 3.- Fecha fin: «31/03/2021». 4.- Nivel objetivo: «General». 5.- Empresa: seleccionaremos la empresa administradora que tengamos configurada para la venta de Pyme con Vodafone. 6.- Delegación: seleccionamos todas las delegaciones. 7.- Tipo de objetivo: seleccionamos «Consecución». 8.- Llave ponderada: lo dejamos en blanco. 9.- Reducción: lo dejamos en blanco. 10.- Variable: Indicamos la variable económica del Objetivo de Beyond Core Solution, según el cálculo indicado en las AACC de Vodafone.
Tras ello, le damos al botón «Añadir» y completamos los campos:
Debemos configurar:
1.- Descripción: «IBCS». 2.- Modulador: Lo dejamos en «No». 3.- Valor CI: Lo dejamos en «No». 4.- Curva de consecución: seleccionamos la curva configurada «Prima/ICS/BCS Q4 2021». 5.- Objetivo: Indicamos el objetivo que tengas de Beyond Core Solutions. 6.- Peso: «100%». 7.- Llave: Lo dejamos en blanco. 8.- Reducción: Lo dejamos en blanco. 9.- Tipo de cliente: seleccionamos todos. 10.- Tipo de oferta: seleccionamos «Empresa CAPAKUCS» y «Empresa FIDAKUCS». 11.- Tipo de acuerdo: seleccionamos todos. 12.- Cartera: seleccionamos todos. 13.- Familia: seleccionamos las familias «AOV», «CLOUD», «M2M», «APP-IoT» y «SOPORTE IT». 14.- Multiplicador: seleccionamos todos. 15.- Valor del multiplicador: seleccionamos «Valor IBCS».
Ya sólo nos queda darle al botón de «Añadir», que cerrará esta ventana, y luego al botón «Guardar» quedando guardado el objetivo.
Objetivo IoT
En Librerías > Objetivos > Objetivos VF le damos al botón «Añadir» y rellenamos los campos habilitados para ello:
Debemos configurar:
1.- Descripción: «IoT Q4 2021». 2.- Fecha de inicio: «01/01/2021». 3.- Fecha fin: «31/03/2021». 4.- Nivel objetivo: «General». 5.- Empresa: seleccionaremos la empresa administradora que tengamos configurada para la venta de Pyme con Vodafone. 6.- Delegación: seleccionamos todas las delegaciones. 7.- Tipo de objetivo: seleccionamos «Consecución». 8.- Llave ponderada: lo dejamos en blanco. 9.- Reducción: lo dejamos en blanco. 10.- Variable: Indicamos la variable económica del Objetivo de IoT, según el cálculo indicado en las AACC de Vodafone.
Tras ello, le damos al botón «Añadir» y completamos los campos:
Debemos configurar:
1.- Descripción: «IoT». 2.- Modulador: Lo dejamos en «No». 3.- Valor CI: Lo dejamos en «No». 4.- Curva de consecución: seleccionamos la curva configurada «Curva IoT». 5.- Objetivo: Indicamos el objetivo que tengas de IoT. 6.- Peso: «100%» 7.- Llave: Lo dejamos en blanco. 8.- Reducción: Lo dejamos en blanco. 9.- Tipo de cliente: seleccionamos todos. 10.- Tipo de oferta: seleccionamos «Empresa CAPAKUCS» y «Empresa FIDAKUCS». 11.- Tipo de acuerdo: seleccionamos todos. 12.- Cartera: seleccionamos todos. 13.- Familia: seleccionamos la familia «APP-IoT». 14.- Multiplicador: seleccionamos todos. 15.- Valor del multiplicador: seleccionamos «Valor IBCS».
Ya sólo nos queda darle al botón de «Añadir», que cerrará esta ventana, y luego al botón «Guardar» quedando guardado el objetivo.
Objetivo Tasa de Bajas
En Librerías > Objetivos > Objetivos VF le damos al botón «Añadir» y rellenamos los campos habilitados para ello:
Debemos configurar:
1.- Descripción: «Bajas Q4 2021». 2.- Fecha de inicio: «01/01/2021». 3.- Fecha fin: «31/03/2021». 4.- Nivel objetivo: «General». 5.- Empresa: seleccionaremos la empresa administradora que tengamos configurada para la venta de Pyme con Vodafone. 6.- Delegación: seleccionamos todas las delegaciones. 7.- Tipo de objetivo: seleccionamos «Consecución». 8.- Llave ponderada: lo dejamos en blanco. 9.- Reducción: lo dejamos en blanco. 10.- Variable: Indicamos la variable económica de la Baja, según el cálculo indicado en las AACC de Vodafone.
Tras ello, le damos al botón «Añadir» y completamos los campos:
Debemos configurar:
1.- Descripción: «Bajas». 2.- Modulador: Lo dejamos en «No». 3.- Valor CI: Lo dejamos en «No». 4.- Curva de consecución: seleccionamos la curva configurada «Bajas Q4 2021». 5.- Objetivo: Indicamos el objetivo que tengas que será la sumatoria del valor de la cartera de servicios gestionados. 6.- Peso: «100%» 7.- Llave: Lo dejamos en blanco. 8.- Reducción: Lo dejamos en blanco. 9.- Tipo de cliente: seleccionamos todos. 10.- Tipo de oferta: seleccionamos «Empresa CAPAKUCS» y «Empresa FIDAKUCS». 11.- Tipo de acuerdo: seleccionamos todos. 12.- Cartera: seleccionamos todos. 13.- Familia: seleccionamos las familias «BAJAS». 14.- Multiplicador: seleccionamos todos. 15.- Valor del multiplicador: En este caso no seleccionamos ninguna opción.
Ya sólo nos queda darle al botón «Añadir», que cerrará esta ventana, y luego al botón «Guardar» quedando guardado el objetivo.
Acelerador Portabilidad enero 2021
En Librerías > Objetivos > Objetivos VF le damos al botón «Añadir» y rellenamos los campos habilitados para ello:
Debemos configurar:
1.- Descripción: «Acelerador Portabilidad Enero 2021». 2.- Fecha de inicio: «01/01/2021». 3.- Fecha fin: «31/01/2021». 4.- Nivel objetivo: «General». 5.- Empresa: seleccionaremos la empresa administradora que tengamos configurada para la venta de Pyme con Vodafone. 6.- Delegación: seleccionamos todas las delegaciones. 7.- Tipo de objetivo: seleccionamos «Consecución». 8.- Llave ponderada: lo dejamos en blanco. 9.- Reducción: lo dejamos en blanco. 10.- Variable: Indicamos la variable económica del Objetivo del Acelerador de portabilidad, según el cálculo indicado en las AACC de Vodafone.
Tras ello, le damos al botón «Añadir» y completamos los campos:
Debemos configurar:
1.- Descripción: «Prima». 2.- Modulador: Lo dejamos en «No». 3.- Valor CI: Lo dejamos en «No». 4.- Curva de consecución: seleccionamos la curva configurada «Acelerador portabilidad Enero 2021». 5.- Objetivo: Indicamos el objetivo que tengas. 6.- Peso: «100%» 7.- Llave: Lo dejamos en blanco. 8.- Reducción: Lo dejamos en blanco. 9.- Tipo de cliente: seleccionamos todos. 10.- Tipo de oferta: seleccionamos «Empresa CAPAKUCS» y «Empresa FIDAKUCS». 11.- Tipo de acuerdo: seleccionamos todos. 12.- Cartera: seleccionamos todos. 13.- Familia: seleccionamos la familia «Datos y Voz». 14.- Multiplicador: seleccionamos todos. 15.- Valor del multiplicador: seleccionamos «Valor PE».
Ya sólo nos queda darle al botón de «Añadir», que cerrará esta ventana, y luego al botón «Guardar» quedando guardado el objetivo.
Ya tenemos configurados nuestros objetivos. Que tengáis un buen Q.
Para cualquier consulta o aclaración, no dudes en ponerte en contacto con nosotros.
El próximo 2 de diciembre TICNegocios de Cámara Valencia celebrará la 2º edición de GoDigital, un renombrado evento nacional sobre las últimas tendencias que está potenciando la productividad y el marketing 2.0. Un evento tecnológico que apuesta por el potencial de la innovación y el emprendimiento aplicado a las pymes españolas.
Joaquín Pla participará en la mesa redonda Negocio digital
Joaquín Pla, director de operaciones en be beyond, participará en la mesa redonda Negocio digital centrando su discuso en la automatización de procesos empresariales, un concepto que muy pocas empresas llevan a la práctica correctamente.
Para Joaquín, este concepto enriquece el valor percibido por el cliente porque, según explica, «hace posible que se gestionen todas las interacciones que una empresa tiene con sus clientes, aunque -añade – la realidad es que las empresas gestionan una parte muy pequeña de toda esa comunicación, y es simplemente por una cuestión de diseño»
El director de operaciones de be beyond, centrará su discurso en la experiencia: «Afianzar la relación con cada cliente y reconstruir los procesos internos, son los pilares fundamentales sobre los que está cimentada nuestra empresa, y es lo que permite aumentar el valor percibido por el cliente, al mismo tiempo que aumentamos el potencial y la productividad de la fuerza de trabajo».
Sobre GoDigital 2020
GoDigital Nacional 2020 es el mayor congreso organizado por las Cámaras de Comercio Españolas. Coordinado por Cámara Valencia y la Diputación de Valencia y en colaboración con otras seis cámaras del país, Madrid, Barcelona, Sevilla, Alicante, Murcia y Badajoz. Su principal propósito es ayudar a impulsar el esqueleto y sistema interno corporativo desde la inversión en talento, la alineación de equipos y el desarrollo de futuros líderes tecnológicos.
El evento se celebrará en formato online, habiendo transmisiones en directo mediante la plataforma de eventos EvenTwo. A través de esta plataforma podrán participar y debatir las diferentes empresas tecnológicas, ponentes, organizadores del evento así como acceder a los materiales que ofrezcan los expertos durante las ponencias y mesas redondas.
¿A quién va dirigido este evento?
Gerentes de pymes, Directores de marketing, responsables de desarrollo de negocio, responsables de tecnología, autónomos y emprendedores. El evento integrará una sesión plenaria y cinco sesiones verticales en las que participarán profesionales de reconocida trayectoria e influencia nacional como Mentxu Balaguer, diputada de Tecnología; José Vicente Morata, presidente de la Cámara de Comercio de Valencia; y Ángel Asensio, presidente de la Cámara de Comercio de Madrid.
Ya tienes disponible el poder consultar el stock por almacén a una fecha indicada y el stock que se encuentra en vuelo.
Por Almacén
Puedes ver el stock que tenía un almacén a un día indicado y el detalle de los números de serie del stock de dicho artículo en el almacén.
Para ello, al acceder a Compras > Stock > Por almacén tienes el siguiente repositorio:
Si se accede al detalle de un registro del listado te muestra un diálogo con el detalle de stock de dicho registro, como se muestra en la siguiente imagen:
Para poder cambiar el “Día de consulta” al pinchar en la opción “Stock por fecha” te muestra el siguiente diálogo:
Inicialmente, al acceder por primera vez al repositorio, el “Día de consulta” es el día actual, pero si un usuario lo modifica y pulsa en aceptar, la próxima vez que lo pulsa muestra la última modificación.
Esta funcionalidad no tiene retroactividad por lo que la madrugada del día 03/11/2020 se ha guardado el stock a esa fecha por primera vez, esto quiere decir que se podrá consultar el stock por fecha desde este día. Los días anteriores aparecerán vacíos.
En Vuelo
Tienes un nuevo menú para mostrar el stock de los artículos que están incluidos en un traspaso en estado “En trámite”, esto lo encuentras en Compras > Stock > En vuelo, como se muestra en la siguiente imagen:
Al acceder encuentras el siguiente repositorio:
En la cabecera encuentras un desplegable de carácter obligatorio con tres opciones:
a) Número de serie. Permite buscar los artículos por un número de serie y que se encuentra en un traspaso en estado “En trámite”.
b) Traspaso. Permite buscar los artículos que se encuentran en un traspaso en estado “En trámite”.
c) Referencia artículo. Permite buscar los artículos por una referencia y que se encuentran en un traspaso en estado “En trámite”.
A continuación, encuentras un listado con el número de artículos que cumplen los criterios de la búsqueda anterior y siete columnas:
1) Referencia. Referencia del artículo.
2) Descripción. Descripción del artículo.
3) Números de serie.
4) Traspaso de salida. Identificador del movimiento de tipo traspaso en estado “En trámite”.
5) Almacén de origen. Almacén de origen del movimiento.
6) Almacén de destino. Almacén de destino del movimiento.
7) Fecha. Fecha del movimiento.
Un ejemplo de cómo quedaría el listado tras una búsqueda sería:
Para cualquier consulta o aclaración, no dudes en ponerte en contacto con nosotros.
Con ayuda del pdf que adjuntamos, podrás configurar las curvas necesarias para la configuración de los objetivos.
En Librerías > Objetivos > Curvas de consecución crearemos dichas curvas. Sólo tienes que darle al botón «Añadir», indicar el nombre de la curva ( indicando que son «Q3 2020» para poder diferenciarlas) e ir añadiendo el contenido de las columnas «Consecución» y «Pago».
Objetivo Prima
En Librerías > Objetivos > Objetivos VF le damos al botón «Añadir» y rellenamos los campos habilitados para ello:
Debemos configurar:
1.- Descripción: «Prima Q3 2020» 2.- Fecha de inicio: «01/10/2020» 3.- Fecha fin: «31/12/2020» 4.- Nivel objetivo: «General» 5.- Empresa: seleccionaremos la empresa administradora que tengamos configurada para la venta de Pyme con Vodafone. 6.- Delegación: seleccionamos todas las delegaciones. 7.- Tipo de objetivo: seleccionamos «Consecución». 8.- Llave ponderada: lo dejamos en blanco. 9.- Reducción: lo dejamos en blanco. 10.- Variable: Indicamos la variable económica del Objetivo de Prima, recordar que serían 40 € por cada unitario de prima que tengas como objetivo.
Tras ello, le damos al botón «Añadir» y completamos los campos.
Debemos configurar:
1.-Descripción:»Voz». 2.-Modulador: Lo dejamos en «No». 3.- Valor CI: Lo dejamos en «No». 4.- Curva de consecución: seleccionamos la curva configurada «Prima/ICS/BCS Q3 2020». 5.- Objetivo: Indicamos el objetivo que tengas en Prima. 6.- Peso: «100%» 7.- Llave: Lo dejamos en blanco. 8.- Reducción: Lo dejamos en blanco. 9.- Tipo de cliente: seleccionamos todos. 10.- Tipo de oferta: seleccionamos «Empresa CAPAKUCS» y «Empresa FIDAKUCS». 11.- Tipo de acuerdo: seleccionamos todos. 12.- Cartera: seleccionamos todos. 13.- Familia: seleccionamos las familias «VOZ» y «DATOS». 14.- Multiplicador: seleccionamos todos. 15.- Valor del multiplicador: seleccionamos «Valor PE».
Ya sólo nos queda darle al botón «Añadir», que cerrará esta ventana, y luego al botón «Guardar» quedando guardado el objetivo.
Objetivo Core Solutions
En Librerías > Objetivos > Objetivos VF le damos al botón «Añadir» y rellenamos los campos habilitados para ello:
Debemos configurar:
1.- Descripción: «ICS Q3 2020». 2.- Fecha de inicio: «01/10/2020». 3.- Fecha fin: «31/12/2020». 4.- Nivel objetivo: «General». 5.- Empresa: seleccionaremos la empresa administradora que tengamos configurada para la venta de Pyme con Vodafone. 6.- Delegación: seleccionamos todas las delegaciones. 7.- Tipo de objetivo: seleccionamos «Consecución». 8.- Llave ponderada: lo dejamos en blanco. 9.- Reducción: lo dejamos en blanco. 10.- Variable: Indicamos la variable económica del Objetivo de Core Solution, según el cálculo indicado en las AACC de Vodafone.
Tras ello, le damos al botón «Añadir» y completamos los campos:
Debemos configurar:
1.- Descripción: «ICS». 2.- Modulador: Lo dejamos en «No». 3.- Valor CI: Lo dejamos en «No». 4.- Curva de consecución: seleccionamos la curva configurada «Prima/ICS/BCS Q3 2020». 5.- Objetivo: Indicamos el objetivo que tengas de Core Solutions. 6.- Peso: «100%» 7.- Llave: Lo dejamos en blanco. 8.- Reducción: Lo dejamos en blanco. 9.- Tipo de cliente: seleccionamos todos. 10.- Tipo de oferta: seleccionamos «Empresa CAPAKUCS» y «Empresa FIDAKUCS». 11.- Tipo de acuerdo: seleccionamos todos. 12.- Cartera: seleccionamos todos. 13.- Familia: seleccionamos las familias «VOZ», «DATOS», «BONO DATOS», «BONO VOZ» y «FIJO». 14.- Multiplicador: seleccionamos todos. 15.- Valor del multiplicador: seleccionamos «Valor ICS».
Ya sólo nos queda darle al botón «Añadir», que cerrará esta ventana, y luego al botón «Guardar» quedando guardado el objetivo.
Objetivo Beyond Core Solutions
En Librerías > Objetivos > Objetivos VF le damos al botón «Añadir» y rellenamos los campos habilitados para ello:
Debemos configurar:
1.- Descripción: «IBCS Q3 2020». 2.- Fecha de inicio: «01/10/2020». 3.- Fecha fin: «31/12/2020». 4.- Nivel objetivo: «General». 5.- Empresa: seleccionaremos la empresa administradora que tengamos configurada para la venta de Pyme con Vodafone. 6.- Delegación: seleccionamos todas las delegaciones. 7.- Tipo de objetivo: seleccionamos «Consecución». 8.- Llave ponderada: lo dejamos en blanco. 9.- Reducción: lo dejamos en blanco. 10.- Variable: Indicamos la variable económica del Objetivo de Beyond Core Solution, según el cálculo indicado en las AACC de Vodafone.
Tras ello, le damos al botón «Añadir» y completamos los campos:
Debemos configurar:
1.- Descripción: «IBCS». 2.- Modulador: Lo dejamos en «No». 3.- Valor CI: Lo dejamos en «No». 4.- Curva de consecución: seleccionamos la curva configurada «Prima/ICS/BCS Q3 2020». 5.- Objetivo: Indicamos el objetivo que tengas de Beyond Core Solutions. 6.- Peso: «100%» 7.- Llave: Lo dejamos en blanco. 8.- Reducción: Lo dejamos en blanco. 9.- Tipo de cliente: seleccionamos todos. 10.- Tipo de oferta: seleccionamos «Empresa CAPAKUCS» y «Empresa FIDAKUCS». 11.- Tipo de acuerdo: seleccionamos todos. 12.- Cartera: seleccionamos todos. 13.- Familia: seleccionamos las familias «AOV», «CLOUD», «M2M», “APP-IoT” y «SOPORTE IT». 14.- Multiplicador: seleccionamos todos. 15.- Valor del multiplicador: seleccionamos «Valor IBCS».
Ya sólo nos queda darle al botón de «Añadir», que cerrará esta ventana, y luego al botón «Guardar» quedando guardado el objetivo.
Objetivo IoT
En Librerías > Objetivos > Objetivos VF le damos al botón «Añadir» y rellenamos los campos habilitados para ello:
Debemos configurar:
1.- Descripción: » IoT Q3 2020″. 2.- Fecha de inicio: «01/10/2020». 3.- Fecha fin: «31/12/2020». 4.- Nivel objetivo: «General». 5.- Empresa: seleccionaremos la empresa administradora que tengamos configurada para la venta de Pyme con Vodafone. 6.- Delegación: seleccionamos todas las delegaciones. 7.- Tipo de objetivo: seleccionamos «Consecución». 8.- Llave ponderada: lo dejamos en blanco. 9.- Reducción: lo dejamos en blanco. 10.- Variable: Indicamos la variable económica del Objetivo de IoT, según el cálculo indicado en las AACC de Vodafone.
Tras ello, le damos al botón «Añadir» y completamos los campos:
Debemos configurar:
1.- Descripción: «IoT». 2.- Modulador: Lo dejamos en «No». 3.- Valor CI: Lo dejamos en «No». 4.- Curva de consecución: seleccionamos la curva configurada «Curva IoT». 5.- Objetivo: Indicamos el objetivo que tengas de IoT. 6.- Peso: «100%» 7.- Llave: Lo dejamos en blanco. 8.- Reducción: Lo dejamos en blanco. 9.- Tipo de cliente: seleccionamos todos. 10.- Tipo de oferta: seleccionamos «Empresa CAPAKUCS» y «Empresa FIDAKUCS». 11.- Tipo de acuerdo: seleccionamos todos. 12.- Cartera: seleccionamos todos. 13.- Familia: seleccionamos la familia “APP-IoT”. 14.- Multiplicador: seleccionamos todos. 15.- Valor del multiplicador: seleccionamos «Valor IBCS».
Ya sólo nos queda darle al botón de «Añadir», que cerrará esta ventana, y luego al botón «Guardar» quedando guardado el objetivo.
Objetivo Tasa de Bajas
En Librerías > Objetivos > Objetivos VF le damos al botón «Añadir» y rellenamos los campos habilitados para ello:
Debemos configurar:
1.- Descripción: «Bajas Q3 2020». 2.- Fecha de inicio: «01/10/2020». 3.- Fecha fin: «31/12/2020». 4.- Nivel objetivo: «General». 5.- Empresa: seleccionaremos la empresa administradora que tengamos configurada para la venta de Pyme con Vodafone. 6.- Delegación: seleccionamos todas las delegaciones. 7.- Tipo de objetivo: seleccionamos «Consecución». 8.- Llave ponderada: lo dejamos en blanco. 9.- Reducción: lo dejamos en blanco. 10.- Variable: Indicamos la variable económica de la Baja, según el cálculo indicado en las AACC de Vodafone.
Tras ello, le damos al botón «Añadir» y completamos los campos:
Debemos configurar:
1.- Descripción: «Bajas». 2.- Modulador: Lo dejamos en «No». 3.- Valor CI: Lo dejamos en «No». 4.- Curva de consecución: seleccionamos la curva configurada «Bajas Q3 2020». 5.- Objetivo: Indicamos el objetivo que tengas que será la sumatoria del valor de la cartera de servicios gestionados. 6.- Peso: «100%» 7.- Llave: Lo dejamos en blanco. 8.- Reducción: Lo dejamos en blanco. 9.- Tipo de cliente: seleccionamos todos. 10.- Tipo de oferta: seleccionamos «Empresa CAPAKUCS» y «Empresa FIDAKUCS». 11.- Tipo de acuerdo: seleccionamos todos. 12.- Cartera: seleccionamos todos. 13.- Familia: seleccionamos las familias «BAJAS». 14.- Multiplicador: seleccionamos todos. 15.- Valor del multiplicador: En este caso no seleccionamos ninguna opción.
Ya sólo nos queda darle al botón «Añadir», que cerrará esta ventana, y luego al botón «Guardar» quedando guardado el objetivo.
Ya tenemos configurados nuestros objetivos. Que tengáis un buen Q.
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Las 4 p’s del marketing siempre han sido y seguirán siendo un concepto básico para cualquier marketero, como un mantra que lleva siempre consigo y del que no puede despegarse. Por eso, tan importante como tener claras sus bases es saber que desde su aparición en 1960 los cambios en los mercados, en el consumo y características del usuario han transformado este concepto drásticamente. No tener en cuenta su evolución nos dejaría muy por detrás de nuestra competencia.
En este artículo, asentamos el concepto y analizamos su evolución, ¿te vienes con nosotros?
¿Qué son las 4 p’s del marketing?
El producto, el precio, el punto de venta y la promoción son desde 1960 los ingredientes fundamentales del marketing. En ese mismo año apareció por primera vez, y gracias a E. Jerome McCarthy, el concepto de marketing asociado a estas cuatro variables que nos han permitido explicar de forma global y a lo largo de los años en qué consiste esta disciplina.
El producto, el protagonista de las 4 p’s del marketing
Sin producto o servicio no hay marketing, ¿verdad? Esta es la razón por la que la primera p del marketing es el elemento central, el más importante, porque de él dependerán todas las acciones de nuestras estrategias de marketing digital. Y para marcar acciones y estrategias adecuadas, lo fundamental es conocerlo cuanto más mejor. Solo así podremos definirlo a la perfección.
El precio, una decisión difícil
Aunque sea uno de los conceptos más claros, fijarlo adecuadamente es una de las tareas más difíciles para los equipos de marketing. Para acertar, es fundamental conocer el pricing de la competencia o los precios de los productos sustitutivos.
El precio es de suma importancia ya que de él dependerá el margen de contribución del producto, además de otros factores como el objetivo de ventas que establezcamos al departamento comercial.
Por eso, antes de dar un paso en falso, ten en cuenta las acciones que pueden ayudarte a marcarlos adecuadamente:
¿Qué valor tiene para el consumidor nuestro producto? ¿Cuánto estarían dispuestos a pagar?
Estudiar los precios que la competencia ha establecido para productos similares.
Calcular el margen de contribución del producto o servicio para conocer la rentabilidad.
El punto de venta y la distribución del producto
En este caso, el punto de venta no solo hace referencia a la tienda física u online, sino también al proceso que se establece de almacenamiento y envío del producto. El proceso que marquemos debe estar bien definido, ya que el margen de ganancia también dependerá de los gastos que tengamos de logística.
En la actualidad, el ecommerce ha ido ganando terreno a la tienda física, y todo lo que ello conlleva. Dejando atrás el establecimiento físico, decimos adiós a los costes del punto de venta, para dar paso a los gastos de almacenamiento, costes de envío y devolución.
De las 4 P’s del marketing hasta las 4 E’s
Las 4 p del marketing siempre formarán parte de la historia de este concepto, sentando las bases de una disciplina imprescindible para las empresas. Pero, en la última década, una cultura de las organizaciones centrada en el cliente ha provocado un cambio radical. Por eso, ahora ganan terreno las 4 E. ¡Toma nota!
Experiencia: el producto o servicio será tan bueno como la experiencia que la marca logre crear, incluso antes de la adquisición del producto.
Exchange: se trata de tener un “intercambio” con el cliente, de aportar valor a cambio de sus datos o información valiosa para la empresa.
En cualquier lugar: porque la venta hoy puede darse desde cualquier parte del mundo: desde una app, desde la tienda online, a partir del envío de mailing, etc.
Evangelización: hablamos de evangelizador, pero podríamos decir fan. Se trata de conseguir que el cliente esté tan satisfecho con tu marca que te recomienda, habla de ti, te sigue a otro nivel.
En el futuro, solo ganarán la batalla las empresas orientadas al cliente, aquellas que no solo lo conozcan a la perfección y respondan a sus necesidades, sino las que sepan adaptarse a los comportamientos, aspiraciones y expectativas fluctuantes de una generación que ha cambiado las reglas del juego.
Ya lo decía Brian Solis es su libro The End of Business as Usual y de What’s the Future of Business?: “Todos los días, el mercado para los clientes tradicionales, está menguando; mientras que el mercado para los clientes conectados, y todos sus matices únicos, se están expandiendo”.
No sabemos hasta dónde llegará el poder del usuario, lo que sí podemos cambiar son las formas de relación y comunicación arcaicas a las que muchas empresas se resisten en dejar atrás.
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